Os artigos patrocinados no LinkedIn Ads são uma nova ferramenta de publicidade que permite às marcas patrocinarem publicações no formato de artigo dentro da rede social profissional.
Essa novidade pode ser útil para a geração de leads da sua empresa via LinkedIn Ads.
Para se ter uma ideia, 40% dos profissionais de marketing B2B indicaram o LinkedIn como o canal mais eficaz para gerar leads de alta qualidade, segundo dados da própria plataforma.
Além disso, 65% das empresas B2B conquistaram clientes por meio do LinkedIn.
Por isso, vamos abordar esse assunto neste artigo.
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Os artigos patrocinados (ou LinkedIn Sponsored Articles) são uma adição valiosa à estratégia de publicidade da sua organização no LinkedIn.
Afinal, é possível que as marcas “patrocinem” publicações no formato de artigo, ou seja criem anúncios desses conteúdos, oferecendo aos usuários uma experiência de leitura diferenciada.
A grande vantagem é que os usuários não precisam sair do LinkedIn para acessar o conteúdo completo.
Na prática, os artigos podem ser patrocinados utilizando um único anúncio gráfico durante a criação de campanha dentro do Campaign Manager.
As contas corporativas podem promover e divulgar os artigos já publicados na sua página do LinkedIn. Vale destacar que somente artigos orgânicos de uma company page podem ser patrocinados.
É possível usar a nova opção de incluir um botão de CTA (Call to Action) no artigo, incentivando os usuários a clicarem para acessar o conteúdo completo.
Por exemplo, o CTA pode ser “Desbloquear artigo”. Ao clicar, um formulário de cliente potencial é aberto no feed. Então, ao preencher, o usuário se cadastra e é redirecionado para o conteúdo dentro do próprio LinkedIn, tendo acesso total ao artigo.
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Este novo formato lançado pelo LinkedIn para publicidade na plataforma é semelhante ao tradicional modelo de anúncio de “Geração de Leads”, já existente na rede social.
No entanto, a funcionalidade nova é mais vantajosa, pois possibilita a conexão direta com o conteúdo dentro do aplicativo, uma vez que os usuários não precisam interromper sua experiência.
Assim, é possível inclusive melhorar a distribuição da publicidade dentro da própria plataforma, aumentando a performance da estratégia de mídia paga, seja com o objetivo de reconhecimento de marca, engajamento ou geração de leads.
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Mas você pode estar se perguntando se vale a pena investir nessa estratégia de artigos patrocinados no LinkedIn. E a resposta é: sim. Há 3 benefícios importantes. Veja só:
Experiência contínua: Os usuários não precisam interromper sua navegação no aplicativo para ler o conteúdo.
Impulsionamento de tráfego pago: As estratégias de conteúdo patrocinado podem ser mais eficazes, especialmente no topo do funil.
Segmentação precisa: Com as opções de segmentação do LinkedIn, as empresas podem alcançar diferentes estágios da jornada de compra.
Para te ajudar na construção desse novo tipo de anúncio no LinkedIn, separamos um guia rápido e simples. Confira:
1. Vá até a página Configurar anúncios no Campaign Manager. Lá, você pode fazer uma nova campanha ou adicionar um anúncio em uma campanha já existente, editando na configuração de anúncios.
2. Você pode clicar no botão Procurar conteúdo existente. Então, a página da biblioteca de conteúdo será aberta.
3. Como próximo passo, clique na Página da Empresa, pesquise a publicação necessária e assinale a caixa de seleção da postagem.
4. Vá em Adicionar à campanha no canto inferior direito e a página de Anúncios da campanha em questão será aberta.
5. Selecione o objetivo da campanha (por exemplo: geração de leads), associe um formulário de geração de leads e preencha os detalhes do formulário.
6. Clique na guia Criativo do anúncio e visualize o CTA de desbloquear o artigo.
7. Clique na guia Destino e tenha uma visão do artigo no LinkedIn Audience Network.
8. Na sequência, pesquise na caixa de formulário de geração de leads e selecione um formulário criado anteriormente ou clique em criar novo e preencha os campos obrigatórios.
9. Clique em Salvar.
10. Avance para revisar e lançar a campanha.
11. Por fim, vá em Lançar campanha. Mas também é possível salvar a campanha como rascunho em Salvar e Sair.
Atualmente, apenas contas empresariais têm acesso a essa ferramenta. Então, sua empresa já pode testar essa modalidade e verificar os resultados que pode obter com o anúncio de conteúdos de forma nativa no LinkedIn.
De forma geral, portanto, os artigos patrocinados oferecem uma maneira eficaz de gerar leads sem interromper a experiência do usuário, tornando-os uma adição valiosa à estratégia de marketing no LinkedIn.
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