Como calcular o ROI das ações de SEO é um desafio comum dos gestores de marketing, que reconhecem a importância, mas têm dificuldades em medir o retorno sobre o investimento desse tipo de estratégia.
Vale pontuar que ROI é a sigla para “Return Over Investment”, que pode ser traduzido como “Retorno Sobre Investimento”, que é uma métrica fundamental utilizada para saber qual foi o resultado financeiro de um investimento realizado.
E obter o ROI das estratégias de SEO é essencial, justamente, para medir se o tempo, dinheiro e recursos alocados para as campanhas trazem o retorno planejado.
Diante desse desafio, é importante esclarecer que não existe uma única fórmula para medir o retorno das estratégias de SEO.
Por isso, preparamos esse conteúdo sobre como calcular o ROI das estratégias de SEO. Confira a seguir!
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Antes de apresentarmos como calcular o ROI das estratégias de SEO, é importante explicar que o retorno sobre o investimento, em geral, é obtido a partir da dedução do valor total de ganho obtido menos o valor que foi investido. O resultado deve ser dividido pelo valor do investimento inicial.
Para facilitar, a fórmula fica assim:
ROI = (ganho obtido – investimento inicial ) / investimento inicial
Caso precise saber o percentual, basta multiplicar o resultado por cem.
Uma das possibilidades sobre como calcular o ROI das estratégias de SEO é usar o tráfego orgânico YOY (year-over-year), que mede a diferença de um ano para o outro e permite avaliar o impacto das estratégias em termos de aumento de tráfego.
Já o delta de tráfego non-branded é a métrica que mede a diferença no tráfego que vem das buscas não relacionadas a sua marca.
Assim, é possível avaliar o impacto do SEO em termos de aumento de tráfego de novos usuários que, geralmente, não conhecem sua marca e fazem buscas genéricas no Google.
Esse é um dos principais indicadores de curto prazo para medir SEO, já que permite avaliar a capacidade de atrair novos usuários.
Ainda sobre como calcular o ROI das estratégias de SEO, a conversão assistida permite visualizar o impacto da busca orgânica nos resultados de negócios, assim como de outros canais que não estavam tão ligados ao fundo do funil.
O ganho de posicionamento de palavras-chave registra a diferença nas posições das palavras-chave alvo nas páginas de resultados dos mecanismos de buscas, como o Google.
Com isso, é possível avaliar o impacto do SEO em termos de visibilidade.
O aumento na participação de tráfego, por sua vez, como o próprio nome já diz, mede a diferença na participação de tráfego orgânico em relação ao tráfego total.
Assim, permite-se diagnosticar o impacto do SEO em termos de busca orgânica em relação às outras fontes de tráfego.
Por fim, a receita ou faturamento sempre será a métrica mais importante de uma empresa, mas é preciso ter cuidado.
Afinal, quando vamos analisar o impacto das estratégias de SEO na receita, a home page costuma responder por até 80% das vendas vindas do tráfego de busca.
Apesar de apontar para o fato de que é um bom canal de vendas, essa análise é só do fundo do funil.
Então, quando for utilizar as métricas de receita, é preciso considerar um funil multicanal, para entender exatamente o impacto de cada estratégia.
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Agora que você já sabe os principais pontos sobre como calcular o ROI das estratégias de SEO, chegou o momento de colocar as ações em prática.
Para isso, no entanto, talvez seja melhor contar com uma equipe de profissionais multidisciplinar e experiente para desenvolver e mensurar as estratégias de marketing digital da sua empresa.
Nesse caso, a Commit Digital é uma agência digital que coloca em prática o marketing de performance, com o objetivo de que os clientes atinjam resultados surpreendentes.
Nesse sentido, entendemos as suas necessidades e desenvolvemos projetos personalizados, com muita inovação e criatividade.
