Copywriting: qual sua importância, principais técnicas e um exemplo.

Copywriting: qual sua importância, principais técnicas e um exemplo.

As técnicas de copywriting podem fazer a diferença para convencer uma pessoa a clicar em um anúncio digital da sua empresa, preencher um formulário no seu site ou até mesmo fechar uma venda.

O que diferencia um bom texto de venda?

Os melhores anúncios e até mesmo o engajamento nas redes sociais utilizam uma das principais ferramentas do copywriting: a persuasão. Mais do que isso, eles constroem uma narrativa envolvente, simples e direta, que cria uma conexão verdadeira com o público. Esse poder de conectar está no cerne do copywriting.

O copywriting é a chave para transformar um espectador em cliente, um usuário em ouvinte, e até mesmo o desconhecido em alguém próximo. Porém, essa conexão não se dá apenas entre o cliente e a marca. O propósito por trás dessa conexão é o que realmente importa.

A pergunta que devemos fazer não é "Quantas pessoas consigo engajar?", mas sim "O que me faz conectar com outras pessoas de maneira significativa?"

A palavra tem poder

Cada palavra tem um impacto profundo. Como disse Victor Hugo: “As palavras têm a leveza do vento e a força da tempestade.” O copywriting é uma combinação desses dois elementos: a leveza que conquista e a força que convence.

Hoje, vemos uma dualidade em relação a essa estratégia. Muitas pessoas se interessam por esse tipo de narrativa, mas nem todas sabem aplicar as técnicas de copywriting de forma eficaz. 

Por isso, entender os fundamentos dessa prática é essencial para transformar um simples texto em uma poderosa ferramenta de conversão.

A redação publicitária tradicional é impessoal e focada na informação. Já o copywriting vai além: ele utiliza fatos e informações, só que com um toque de narrativa, quase como uma literatura voltada para a ação. 

O objetivo das técnicas de copywriting não é apenas informar, mas inspirar o leitor a agir.

O papel essencial das técnicas de copywriting no marketing

Em um mundo cada vez mais digital, as técnicas de copywriting se tornaram indispensáveis em diversas áreas do marketing. Elas são fundamentais para criar conexões autênticas e motivar o público a tomar uma decisão.

Como disse Dostoiévski: “Não há assunto tão velho que não possa ser dito algo de novo sobre ele.” E, no marketing, o copywriting é exatamente essa renovação constante: a arte de apresentar as mesmas ideias, mas de forma que sempre soem novas e relevantes.

Vale lembrar que quando nos deparamos com inúmeros anúncios de produtos diversos, não estamos apenas diante de uma vitrine de infinitas opções de compra. Na verdade, estamos sendo desafiados a comprar, influenciados por técnicas de persuasão cuidadosamente elaboradas.

Por isso, é essencial também ter estratégias de uso do copywriting. O autor Gustavo Ferreira, em seu livro Copywriting: palavras que vendem milhões, fala sobre essa questão: “Sem uma estratégia bem definida, copywriting não serve para nada. E sem copywriting… a estratégia nunca ganha vida de forma adequada.”

Boas práticas de copywriting

Aqui estão algumas práticas essenciais para criar textos mais persuasivos e eficazes:

Antes de escrever, pergunte-se: qual é o objetivo do texto? Vender? Gerar leads? Incentivar o leitor a assinar sua newsletter? O objetivo claro guiará sua escrita.

Quem é seu público-alvo? Identificar o nicho certo é crucial para criar uma conexão genuína. Saber quem você quer alcançar ajuda a ajustar a mensagem.

O que diferencia seu conteúdo? O que faz seu produto, serviço ou marca se destacar? O valor está na conexão que você cria com o público, e entender isso é vital para um bom copywriting.

Persuasão vai além da gramática. Não basta ser gramaticalmente correto. O conhecimento de quem você é, o que está oferecendo e como isso transforma a vida do público é fundamental para uma mensagem impactante. Bons escritores são também bons leitores – o repertório cultural enriquece a narrativa.

Principais técnicas de copywriting 

A técnica é a cereja do bolo. As técnicas de copywriting, como gatilhos mentais, são o que ajudam a tomar a decisão final. Para alcançar o objetivo do texto, é preciso manter o leitor interessado, criar desejo e, finalmente, conduzi-lo à ação.

Uma das técnicas mais conhecidas é o modelo PAS: Problema → Produto → Solução.

Esse modelo é eficaz, porque aborda diretamente a dor do público, apresenta a solução e finaliza com uma chamada à ação clara.

Pesquisas confiáveis, verbos de ação, analogias e um CTA forte são componentes essenciais que garantem a eficácia e conexão de um texto de copywriting.

No artigo O Poder da Comunicação Escrita: Como o Copywriting e o UX Writing Impactam as Empresas na Era Digital, vemos como a escolha cuidadosa de palavras pode criar uma experiência mais eficiente, gerando maior satisfação e fidelidade à marca.

Exemplo de copywriting:

Finalidade: vender livros de filosofia para quem não lê filosofia em um site de uma livraria que possui um blog.
Texto convencional: Você, que gostaria de pensar fora da caixa, conheça este livro de filosofia que irá te propor novas reflexões. Veja nossas sugestões.

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George R.R. Martin disse: "Um leitor vive mil vidas antes de morrer. O homem que nunca lê vive apenas uma."

Se metade da população brasileira não lê, e o público infantil é o que mais lê, é fácil perceber que o campo da filosofia é um nicho restrito. Então, por que investir tempo e energia em um livro filosófico?

A resposta está no impacto único da filosofia. Ela nos ensina a entender as ações humanas e as ideias que moldam a sociedade. Por meio da leitura filosófica, exploramos questões profundas que não apenas refletem o mundo ao nosso redor, mas também ajudam a transformá-lo.

O que seria de Einstein sem Schopenhauer? De Machado de Assis sem Platão? De Newton sem Galileu? Ou de Nietzsche sem Dostoiévski? Grandes pensadores se influenciaram mutuamente, e suas ideias abriram portas para novas formas de ver e viver.

Ler filosofia é mais do que absorver conhecimento; é expandir nossa visão de mundo e mudar quem somos. Cada página abre uma janela para dentro de nós mesmos, iluminando os cantos mais profundos da nossa mente e da sociedade.

Não somos mais os mesmos após uma boa leitura. A filosofia nos desafia, nos transforma e nos prepara para viver mil vidas em uma só.

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Nosso copywriting é um dos nossos diferenciais

Não deixe que suas palavras sejam apenas palavras. Nós, da Commit, transformamos palavras em um veículo de persuasão e conexão, criando textos que não só informam, mas também inspiram e convertem.

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