As técnicas de copywriting podem fazer a diferença para convencer uma pessoa a clicar em um anúncio digital da sua empresa, preencher um formulário no seu site ou até mesmo fechar uma venda.
Os melhores anúncios e até mesmo o engajamento nas redes sociais utilizam uma das principais ferramentas do copywriting: a persuasão. Mais do que isso, eles constroem uma narrativa envolvente, simples e direta, que cria uma conexão verdadeira com o público. Esse poder de conectar está no cerne do copywriting.
O copywriting é a chave para transformar um espectador em cliente, um usuário em ouvinte, e até mesmo o desconhecido em alguém próximo. Porém, essa conexão não se dá apenas entre o cliente e a marca. O propósito por trás dessa conexão é o que realmente importa.
A pergunta que devemos fazer não é "Quantas pessoas consigo engajar?", mas sim "O que me faz conectar com outras pessoas de maneira significativa?"
Cada palavra tem um impacto profundo. Como disse Victor Hugo: “As palavras têm a leveza do vento e a força da tempestade.” O copywriting é uma combinação desses dois elementos: a leveza que conquista e a força que convence.
Hoje, vemos uma dualidade em relação a essa estratégia. Muitas pessoas se interessam por esse tipo de narrativa, mas nem todas sabem aplicar as técnicas de copywriting de forma eficaz.
Por isso, entender os fundamentos dessa prática é essencial para transformar um simples texto em uma poderosa ferramenta de conversão.
A redação publicitária tradicional é impessoal e focada na informação. Já o copywriting vai além: ele utiliza fatos e informações, só que com um toque de narrativa, quase como uma literatura voltada para a ação.
O objetivo das técnicas de copywriting não é apenas informar, mas inspirar o leitor a agir.
Em um mundo cada vez mais digital, as técnicas de copywriting se tornaram indispensáveis em diversas áreas do marketing. Elas são fundamentais para criar conexões autênticas e motivar o público a tomar uma decisão.
Como disse Dostoiévski: “Não há assunto tão velho que não possa ser dito algo de novo sobre ele.” E, no marketing, o copywriting é exatamente essa renovação constante: a arte de apresentar as mesmas ideias, mas de forma que sempre soem novas e relevantes.
Vale lembrar que quando nos deparamos com inúmeros anúncios de produtos diversos, não estamos apenas diante de uma vitrine de infinitas opções de compra. Na verdade, estamos sendo desafiados a comprar, influenciados por técnicas de persuasão cuidadosamente elaboradas.
Por isso, é essencial também ter estratégias de uso do copywriting. O autor Gustavo Ferreira, em seu livro Copywriting: palavras que vendem milhões, fala sobre essa questão: “Sem uma estratégia bem definida, copywriting não serve para nada. E sem copywriting… a estratégia nunca ganha vida de forma adequada.”
Aqui estão algumas práticas essenciais para criar textos mais persuasivos e eficazes:
Antes de escrever, pergunte-se: qual é o objetivo do texto? Vender? Gerar leads? Incentivar o leitor a assinar sua newsletter? O objetivo claro guiará sua escrita.
Quem é seu público-alvo? Identificar o nicho certo é crucial para criar uma conexão genuína. Saber quem você quer alcançar ajuda a ajustar a mensagem.
O que diferencia seu conteúdo? O que faz seu produto, serviço ou marca se destacar? O valor está na conexão que você cria com o público, e entender isso é vital para um bom copywriting.
Persuasão vai além da gramática. Não basta ser gramaticalmente correto. O conhecimento de quem você é, o que está oferecendo e como isso transforma a vida do público é fundamental para uma mensagem impactante. Bons escritores são também bons leitores – o repertório cultural enriquece a narrativa.
A técnica é a cereja do bolo. As técnicas de copywriting, como gatilhos mentais, são o que ajudam a tomar a decisão final. Para alcançar o objetivo do texto, é preciso manter o leitor interessado, criar desejo e, finalmente, conduzi-lo à ação.
Uma das técnicas mais conhecidas é o modelo PAS: Problema → Produto → Solução.
Esse modelo é eficaz, porque aborda diretamente a dor do público, apresenta a solução e finaliza com uma chamada à ação clara.
Pesquisas confiáveis, verbos de ação, analogias e um CTA forte são componentes essenciais que garantem a eficácia e conexão de um texto de copywriting.
No artigo O Poder da Comunicação Escrita: Como o Copywriting e o UX Writing Impactam as Empresas na Era Digital, vemos como a escolha cuidadosa de palavras pode criar uma experiência mais eficiente, gerando maior satisfação e fidelidade à marca.
Finalidade: vender livros de filosofia para quem não lê filosofia em um site de uma livraria que possui um blog.
Texto convencional: Você, que gostaria de pensar fora da caixa, conheça este livro de filosofia que irá te propor novas reflexões. Veja nossas sugestões.
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George R.R. Martin disse: "Um leitor vive mil vidas antes de morrer. O homem que nunca lê vive apenas uma."
Se metade da população brasileira não lê, e o público infantil é o que mais lê, é fácil perceber que o campo da filosofia é um nicho restrito. Então, por que investir tempo e energia em um livro filosófico?
A resposta está no impacto único da filosofia. Ela nos ensina a entender as ações humanas e as ideias que moldam a sociedade. Por meio da leitura filosófica, exploramos questões profundas que não apenas refletem o mundo ao nosso redor, mas também ajudam a transformá-lo.
O que seria de Einstein sem Schopenhauer? De Machado de Assis sem Platão? De Newton sem Galileu? Ou de Nietzsche sem Dostoiévski? Grandes pensadores se influenciaram mutuamente, e suas ideias abriram portas para novas formas de ver e viver.
Ler filosofia é mais do que absorver conhecimento; é expandir nossa visão de mundo e mudar quem somos. Cada página abre uma janela para dentro de nós mesmos, iluminando os cantos mais profundos da nossa mente e da sociedade.
Não somos mais os mesmos após uma boa leitura. A filosofia nos desafia, nos transforma e nos prepara para viver mil vidas em uma só.
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Não deixe que suas palavras sejam apenas palavras. Nós, da Commit, transformamos palavras em um veículo de persuasão e conexão, criando textos que não só informam, mas também inspiram e convertem.
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